湖南文藝：第二次改革

　　記者/何文靜

　　獨特的慶生會

　　11月16日，在長沙著名的田漢大街音樂廳，湖南文藝出版社將舉辦一場音樂會，作為20年社慶慶典。這種獨特的慶祝形式對于目前占據(jù)我國音樂圖書市場第一位(根據(jù)開卷數(shù)據(jù))的湖南文藝出版社來說，再恰當(dāng)不過了。

　　然而，就在這次慶典過后一個月，湖南文藝將根據(jù)湖南出版集團(tuán)的部署進(jìn)行一次改革。這次改革的目標(biāo)不僅是變革原有的機(jī)制，而且還要改變其固有的贏利模式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的局面。湖南文藝出版社將進(jìn)行重新設(shè)崗、以崗定薪等一系列變革，解除高級編輯等職稱與薪水的連帶關(guān)系。他們將取消傳統(tǒng)的部室分工，音樂圖書將實行事業(yè)部制，而體育、旅游生活、文學(xué)、青春文學(xué)4大板塊建立項目部，集中力量發(fā)展優(yōu)勢品類。初步設(shè)想項目部經(jīng)理將有對人力、部分資金的使用權(quán)，對項目部年碼洋、品種、回款都會有具體指標(biāo)要求，強(qiáng)化投入產(chǎn)出的概念，實行企業(yè)規(guī)范運作。獎勵機(jī)制考慮將以項目部為單位設(shè)定，主要是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，做大板塊。同時，發(fā)行部門將試行公司制，后勤社會化。

　　在產(chǎn)品方面，湖南文藝出版社還將重新打造幾個優(yōu)勢板塊。除音樂圖書外，他們還將發(fā)力體育、旅游生活、文學(xué)、青春文學(xué)四大板塊。

　　銳意改革

　　與大多數(shù)出版社面臨市場困境、被迫改革不同，湖南文藝出版社當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況良好。根據(jù)開卷的調(diào)查顯示，從今年8月份起，湖南文藝占有我國18.7%的音樂圖書市場，居我國第一位。此前，湖南文藝一直屈居第二、三位。“今年是我們社飛速發(fā)展的一年。”湖南文藝出版社社長劉清華說。

　　現(xiàn)在，湖南文藝出版社擁有現(xiàn)銷音樂圖書1000多種，被人們稱為“南方的音樂碼頭”。湖南文藝出版社的音樂教材也被稱為全國最有影響力的兩套音樂教材之一。為了抓住機(jī)遇，占領(lǐng)音樂教材市場，湖南文藝出版社在我國教材的第一輪改革中就加入進(jìn)來。他們開發(fā)了從小學(xué)到高中的全部音樂教材，并且一次性通過審查。現(xiàn)在，全國已有26個省、直轄市選用。每年銷售碼洋達(dá)到2個億，其中外省市占一半以上。

　　同時，湖南文藝出版社還建設(shè)了自己的特色銷售網(wǎng)絡(luò)：琴行和音樂專業(yè)書店。早在幾年前，湖南文藝出版社就與上海音樂出版社結(jié)成聯(lián)盟，每年合作舉辦“湘滬音樂圖書訂貨會”，長沙、上海輪流作東道主。

　　至此，湖南文藝出版社形成了以音樂為主打，專業(yè)、教育、大眾三者結(jié)合的特殊生存狀態(tài)。

　　改革就發(fā)生在這“形勢一片大好”的背景之下。

　　“其實，對于改革，我也很擔(dān)心，但是不改沒出路啊。”劉清華情辭懇切。 他所說的“擔(dān)心”指的是改革的成本和外部環(huán)境。崗位的重設(shè)和調(diào)整就必然會造成部分職工的下崗分流，職工身份的轉(zhuǎn)變也會產(chǎn)生部分“早退”的人員，對于這些人員的安置需要大量的資金支撐。

　　而外部環(huán)境也存在問題。當(dāng)前我國出版界中的市場經(jīng)濟(jì)尚未完全建立，在這個破舊立新的過程中難免會出現(xiàn)混亂，而轉(zhuǎn)型期的市場低迷也是難以完全避免的。這些也都讓2003年才開始擔(dān)綱湖南文藝領(lǐng)頭羊的劉清華感覺到了壓力。 但是，有一股更大的壓力促使他不得不改。

　　“去年，我們的銷售碼洋兩個多億，其中音樂圖書和教材占了將近兩個億，在這兩個億里音樂教材又占了絕大多數(shù)。”提起這些本該讓人自豪的數(shù)字，劉清華卻顯得有些憂慮。在他看來，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一了。

　　隨著教材改革的深化，教材進(jìn)入微利時代。據(jù)說在一些進(jìn)行政府采購的省份，教材不得不以倒三七折的超低價賣出，出版社幾乎零利潤。“但是，開發(fā)這套教材的時候我們投入了近1000萬元人民幣。”劉清華說。如果不在教材改革完成前，將教材產(chǎn)生的利潤投入到深層次的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)上，并成功地將經(jīng)濟(jì)支柱從單一音樂產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€支撐點，后果將不堪設(shè)想。

　　火上澆油的是，由于我國傳統(tǒng)的出版社職工一直處于比較優(yōu)越的生存狀態(tài)，面對這樣嚴(yán)峻的市場前景，不知道他們能不能承受。

　　從兩年前接任湖南文藝出版社社長以來，劉清華就一直冥思苦想。最終他決定必須要改，“而且是銳意改革!”劉清華說。

　　對于機(jī)構(gòu)改革，劉清華還是希望以人為本：“畢竟湖南文藝發(fā)展到今天，每個人都傾注了心血，我不希望他們被淘汰。但改革還是要進(jìn)行。”主管發(fā)行的湖南文藝出版社周小立副社長預(yù)估這次改革說：“我從86年進(jìn)入出版社就開始喊改革，從來沒有過實質(zhì)性的變化，但是這次可能不一樣了。”

　　打造4個優(yōu)勢板塊

　　對于機(jī)構(gòu)改革，湖南文藝出版社還沒有成熟、可執(zhí)行的方案提供給記者，但關(guān)于產(chǎn)品線的完善和擴(kuò)充，他們已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。記者一提出采訪要求，湖南文藝出版社就立刻提供了一份關(guān)于明年選題方向的文本。文本條分縷析，且規(guī)劃細(xì)致：青春文學(xué)、原創(chuàng)長篇文學(xué)、體育、旅游與時尚生活是未來發(fā)展的四個方向。據(jù)說，這一發(fā)展策略和方向甚至得到了湖南出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　類似的轉(zhuǎn)變，在湖南文藝出版社20年的歷程中還有一次。那是1995年，建社10周年的時候，市場經(jīng)濟(jì)使人們的價值觀念發(fā)生變化，文學(xué)作家隊伍創(chuàng)作活動走向低迷，文學(xué)也被慢慢邊緣化。這使自1985年創(chuàng)立以來一直以文學(xué)圖書主打的湖南文藝出版社面臨困境。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，湖南文藝出版社決定進(jìn)軍音樂圖書市場。當(dāng)時，位于北京的人民音樂出版社和上海音樂出版社已經(jīng)雄居南、北中國。湖南文藝出版社在地理位置和資源方面都不占優(yōu)勢，但是他們憑借準(zhǔn)確周密的市場調(diào)查做出了建立特殊發(fā)行渠道以及與國際知名音樂出版社合作的戰(zhàn)略，站穩(wěn)了市場。

　　“那時候，讀者對象和渠道都被特別明確地規(guī)定出來，所以進(jìn)展很快。”當(dāng)時就在湖南文藝出版社工作的周小立副社長回憶說。

　　現(xiàn)在，湖南文藝出版社又一次面臨改革。

　　對于這次改革，主管音樂的孫佳副社長談了新的設(shè)想：音樂圖書實行事業(yè)部制，發(fā)行員將下到事業(yè)部，由事業(yè)部統(tǒng)一管理，參與其策劃、市場分析全過程，讓發(fā)行人員更了解音樂圖書市場，形成一支專業(yè)的發(fā)行隊伍，讓音樂圖書的市場發(fā)展更大。

　　在湖南文藝出版社確定的未來4個發(fā)展方向中，文學(xué)圖書是最受期待的一個。做文學(xué)類圖書，湖南文藝出版社傳統(tǒng)優(yōu)良。1985年成立之初至1995年的10年間，湖南文藝出版社曾經(jīng)出版了50種世界文學(xué)名著、世界短篇小說精粹、散文譯叢、詩苑譯林、莫泊桑全集、斯湯達(dá)全集等等。江澤民曾經(jīng)將湖南文藝出版社出版的《波斯經(jīng)典文庫》作為國禮送給伊朗。當(dāng)時，湖南文藝囊括了楊德豫等20余名外國文學(xué)編譯專家。

　　那一時期，他們還曾經(jīng)出版了《曾國藩》，開歷史小說先河。柏楊、李敖等港臺作家也是他們最先引入祖國大陸的。湖南文藝出版社主辦的文學(xué)雜志《芙蓉》刊載了大量新人的優(yōu)秀作品，那時整個湖南的文學(xué)氛圍濃厚，新人輩出，湖南作家甚至因此被稱為“湘軍”。但是，遺憾的是，由于改革開放初期我國出版界版權(quán)意識淡漠等原因，這些優(yōu)秀的資源大多沒有能夠留存下來。對此，劉清華遺憾萬分：“商務(wù)印書館有《現(xiàn)代漢語詞典》之類的拳頭產(chǎn)品，我們有什么?積累資源是我今后痛下決心要做的事。如果我將來還能給湖南文藝留下點什么的話，我希望是這些資源。”

　　湖南文藝出版社明年即將啟動、并立誓堅守的“大風(fēng)文學(xué)叢書”是積累資源的新起點之一。據(jù)主管文學(xué)的謝不周副社長介紹，“大風(fēng)文學(xué)”將是一套囊括了長、中、短篇，以原創(chuàng)為主要特色的文學(xué)作品。“我們通過和大型的文學(xué)刊物合作，現(xiàn)在手頭已經(jīng)有幾部很不錯的作品了。”謝不周透露。

　　在4個發(fā)展方向中，青春文學(xué)似乎是發(fā)展最快的一個。今年年初，湖南文藝出版社高調(diào)建立“青春文學(xué)館”。關(guān)于這件事，社長劉清華甚至親自多次接受各個媒體的記者采訪。至今，百度上仍然可以搜索到幾十條相關(guān)新聞。其中，“火把”系列圖書背后還有一段傳奇的故事。

　　2004年夏天，來自五湖四海的6位有不同程度的抑郁的孩子，不約而同地?fù)艽蛄撕戏释韴?ldquo;心靈航線”的熱線電話。這個讀者服務(wù)熱線的主持人叫蕭蕓，是一個有著豐富教育教學(xué)實踐經(jīng)驗，同時有很高文學(xué)和心理學(xué)造詣的專家。為了幫助這6名孩子，她和丈夫在網(wǎng)上舉辦了國內(nèi)首家寫作虛擬夏令營，幫助少年們用寫作抒發(fā)內(nèi)心的憂郁。通過50天的文學(xué)創(chuàng)作實踐，6名少年卸卻了抑郁的包袱，同時寫出了6部小說，結(jié)集為《火把2004——因為背叛所以愛》、《火把2004——逃離》，由湖南文藝出版社出版。

　　在4個要打造的優(yōu)勢板塊里，只有體育類圖書可以采用與音樂圖書類似的推廣方式：雖然體育圖書也不是一個大眾市場，但它在專業(yè)領(lǐng)域的成長性良好。中國的體育圖書將以2008年奧運為契機(jī)進(jìn)入新的發(fā)展階段。為了抓住這一契機(jī)，湖南文藝出版社明年將不再采用傳統(tǒng)的圖書銷售模式。體育圖書的營銷將從大發(fā)行部拿出來，歸入項目部管理。項目經(jīng)理統(tǒng)籌全局，提出營銷思路和計劃，下設(shè)區(qū)域經(jīng)理向項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體開發(fā)。這樣將解決大發(fā)行銷售頭緒多，無法對某類圖書某個新興市場給予特別關(guān)注的問題。明年的重點書《伍茲教打高爾夫》將派專人開發(fā)俱樂部、體育用品商店等銷售渠道。

　　湖南文藝出版社將有一個嶄新的21歲。